Bei Preisverhandlungen die Witterung aufnehmen!
vom 11. Juni 2015

VDI-Vertriebsseminar „Projektingenieure im Kundenkontakt“ am 14./15. Juli mit Lothar Lay in Stuttgart




Das erklärte Ziel eines jeden Verkäufers ist ein erfolgreicher Abschluss!



Jedoch: die meisten Verkäufer verlieren ihre Preisverhandlung meist schon im ersten Gespräch mit ihren neuen Kunden. Schluss damit, sagt Lothar Lay.

Er kennt die Gründe für das Scheitern von vielen Preisverhandlungen nur zu gut. Viele Verkäufer gehen weder auf den Bedarf und die spezifischen Wünsche ihrer Gesprächspartner ein. Noch zeigen Sie den klaren Nutzen auf, den eine Zusammenarbeit mit ihnen für den Kunden bietet.

Statt dessen verlagern sie das gesamte Verhandlungsszenario auf eine Komponente, nämlich "den Preis". Nach dem Motto "ich mache Ihnen ein gutes Angebot" wird so eine Erwartungshaltung beim Kunden aufgebaut, die in Forderungen nach einem erheblichen Preisnachlass in der Endverhandlung gipfelt.

Wenn Sie diesen Kreislauf durchbrechen wollen, dann ist Lothar Lay Ihr Mann. Der Mann, der Sie zum erfolgreichen Abschluss führt. Er zeigt Ihnen aus seiner über 20jährigen Vertriebserfahrung und anhand der von ihm entwickelten 5 stufigen Preisverhandlungstreppe, wie Sie in jedem Verhandlungsschritt strategisch die Kontrolle behalten und wie Sie in all Ihren Verhandlungen immer erfolgreich aufs Siegespodest gelangen. Kommen auch Sie immer zum Abschluss mit und durch Lothar Lay.