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Am 11.06.2012 in Stuttgart - VDI-Haus
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NEWS

Neues App: Nie mehr Angst vor Preisverhandlungen

24.01.2012 - Neues App mit Tipps für erfolgreich Preisgespräche von 5 Sterne Trainer Lothar Lay erschienen: Die 5 Sterne App des Vertriebstrainers Lothar Lay http://tinyurl.com/7ox5se6 “Erfolgreich Preise verhandeln” aus der Serie 5 Sterne Appinare begleitet durch schwierige Verhandlungssituationen und Preisgespräche. Die umfangreiche App steht für iTunes, iPad und Android Handy Anwendungen zur Verfügung....
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Neuerscheinung: Die App 'Erfolgreich Preise verhandeln' des Verhandlungsexperten Lothar Lay ist da!

13.01.2012 - Diese brandneue App widmet sich dem wichtigen und oft gefürchteten Thema Preise verhandeln. Lothar Lay zeigt mögliche Fallstricke im Laufe einer Verhandlung auf und führt strategisch durch die verschiedenen Stadien einer Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. ...
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Ein erfolgreiches Jahr 2012

29.12.2011 - Das Team von LOTHAR LAY MANAGEMENTBERATUNG TRAINING & COACHING wünscht allen Kunden, Partnern und Freunden ein glückliches und erfolgreiches Jahr 2012....
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Newsarchiv

Lothar Lay

Konzentration auf Ihren Verkaufserfolg

Lothar Lay

Praxiskompetenz – wissen, worauf es ankommt

Über zwei Jahrzehnte hat Betriebswirt Lothar Lay bei nationalen und internationalen Konzernen im Vertrieb gearbeitet. Er war kaufmännischer Angestellter und Vertriebsleiter. Er sammelte wertvolles Experten-Wissen im direkten und indirekten Vertrieb von hochwertigen Konsumgütern, Investitionsgütern und Dienstleistungen. Und er führte eines der größten Telekommunikations-Unternehmen mit an die Börse.
Von dieser ebenso breit gefächerten wie in die Tiefe gehenden Praxiskompetenz profitieren heute die Kunden des Vertriebsexperten.
Er unterstützt sie als Berater, Trainer und systemischer Coach.

Mitarbeiter und Entscheider im Blick

Durch seine langjährige Sales-Karriere versteht Lothar Lay Mitarbeiter wie Entscheider. Der Vertriebsexperte kennt die enorme Bedeutung von Team-Dynamik und Mitarbeitermotivation. Das Auge des Beraters ist geschult für Schwachstellen und Verbesserungspotential.

Erst die Analyse, dann die Maßnahmen

Für den Spezialisten für zielgerichtete Strategien im B2B und B2C-Vertrieb hat die Einzigartigkeit jedes Kunden und Unternehmens oberste Priorität. Nach einer eingehenden Analyse vor Ort entwickelt er ein Konzept, setzt die individuell nötigen Maßnahmen um und erreicht so schnelle Lösungen.

Carpe diem – Prioritäten setzen

Das größte Expertenwissen nützt wenig, wenn es nicht gelingt Kunden und Seminarteilnehmer auf emotionaler Ebene zu erreichen. Der Trainer und Coach Lothar Lay überzeugt mit Witz, Humor, viel Begeisterung für den Verkauf und den Umgang mit Menschen. Er motiviert zum Handeln und schärft den Blick für das Wesentliche. Sein Motto lautet: Carpe diem – Nutze den Tag!

Was war?

Kaufmännischer Angestellter als Drogist
Verkaufstrainer und Verkaufsförderer bei KODAK
Sales Karriere im direkten und indirekten Vertrieb bei Alcatel SEL, zuletzt Niederlassungsleiter
Betriebswirtschaftsstudium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA)
Vertriebsleiter Fachhandel bei Panasonic
Vertriebsbereichsleiter bei T-Online, von der Gründung des Unternehmens bis nach dem Börsengang

Was ist?

Seit 2003 selbständig als Vertriebsberater, Trainer und Coach nationaler und internationaler Konzerne
HBDI (Hermann-Brain-Dominance-Instrument)-Trainer
Zertifizierter systemischer Coach und Organisationsberater