Sie befinden sich hier: Startseite > Presse

Neue Aufträge, mehr Gewinn.

Ich möchte mehr Infos dazu:

Öffentliche Seminartermine

Am 11.06.2012 in Stuttgart - VDI-Haus
Angebotsmanagement
Infos & Anmeldung

NEWS

Neues App: Nie mehr Angst vor Preisverhandlungen

24.01.2012 - Neues App mit Tipps für erfolgreich Preisgespräche von 5 Sterne Trainer Lothar Lay erschienen: Die 5 Sterne App des Vertriebstrainers Lothar Lay http://tinyurl.com/7ox5se6 “Erfolgreich Preise verhandeln” aus der Serie 5 Sterne Appinare begleitet durch schwierige Verhandlungssituationen und Preisgespräche. Die umfangreiche App steht für iTunes, iPad und Android Handy Anwendungen zur Verfügung....
weiterlesen

Neuerscheinung: Die App 'Erfolgreich Preise verhandeln' des Verhandlungsexperten Lothar Lay ist da!

13.01.2012 - Diese brandneue App widmet sich dem wichtigen und oft gefürchteten Thema Preise verhandeln. Lothar Lay zeigt mögliche Fallstricke im Laufe einer Verhandlung auf und führt strategisch durch die verschiedenen Stadien einer Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss. ...
weiterlesen

Ein erfolgreiches Jahr 2012

29.12.2011 - Das Team von LOTHAR LAY MANAGEMENTBERATUNG TRAINING & COACHING wünscht allen Kunden, Partnern und Freunden ein glückliches und erfolgreiches Jahr 2012....
weiterlesen

Newsarchiv

Presse

Eine Auswahl der Fachbeiträge von und über Lothar Lay zum Download:

Mit Vertriebspartnern Umsatz- und ertragssteigernd zusammen arbeiten!

erschienen am 17.01.2012 in DVVA-Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger - Ausgabe: Januar 2012
„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist die Beziehung jedoch häufig eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.
Download PDF

Zur richtigen Zeit, richtig zu reagieren will gelernt sein

erschienen am 10.11.2010 in Open PR - Ausgabe: 10/11/2010
5 Sterne Trainer Lothar Lay sieht Parallelen in den Entscheidungsstrategien von Politik und Wirtschaft.
Download PDF

Vom Kleinauftrag zum Großprojekt

erschienen am 02.10.2010 in Außendienst-Informationen - Ausgabe: 20/2010
Ein erfolgreiches Pilotprojekt kann die Tür zum neuen A-Kunden öffnen. Entscheidend ist, dass Kunde und Lieferant zueinander passen und Verkäufer im Vorfeld ihre Chancen ausloten.
Download PDF

Messe-Veranstaltungen - Wo selbst erfahrene Verkäufer unsicher werden

erschienen am 30.04.2009 in Haustex - Ausgabe: 4/2009
Warum bin ich eigentlich hier? Das fragen sich auf Messen oft selbst erfahrene Verkäufer. Und mancher hat das Gefühl: Hier auf dem Stand herumzustehen, ist doch reine Zeitverschwendung. Entsprechend abwartend und wenig Besucher orientiert verhalten sich die Standmitarbeiter oft - vor allem, weil sie auf ihre Aufgaben auf der Messe nicht ausreichend vorbereitet wurden.
Download PDF

Wie werden auf Messen erfolgreich Preisgespräche geführt?

erschienen am 30.04.2009 in Trade Fairs - Ausgabe: 3-4/2009
Auf Messen, auf denen unmittelbar verkauft wird, dürfen Verkäufer nicht aus der Hüfte schießen. Wollen sie nachhaltigen Erfolg haben, müssen sie ein paar grundlegende Vorgehensweisen beherzigen.
Download PDF

Diese Artikel sind in Zusammenarbeit mit unserem Netzwerkpartner Peter Schreiber & Partner entstanden. An dieser Stelle einen herzlichen Dank an Peter Schreiber für sein Engagement.

Seite 1, 2